Comment cibler les anniversaires pour vos publicités Facebook ?

Sur Facebook, vous avez la possibilité de cibler les personnes qui ont bientôt leur anniversaire. Il s’agit d’une technique toute simple mais extrêmement puissante pour les boutiques en ligne.

Une pub engageante sur les Anniversaires avec un sujet d’actualité 😉

C’est une campagne de publicité Facebook que vous pouvez laisser tourner toute l’année. En effet, les audiences utilisées dans cet article sont rafraîchies automatiquement par Facebook.

En ciblant les anniversaire vous pouvez vous adresser à plusieurs poches d’audiences :

Ré-activer des anciens acheteurs dont leur date d’anniversaire approche.

Re-cibler (retargeter) les visiteurs de votre site web qui ont bientôt leur anniversaire.

Acquérir de nouveaux clients.

Acquérir de nouveaux client en ciblant ceux dont les amis ont bientôt leur anniversaire.

Prêt à découvrir les meilleures moyens d’exploiter le ciblage par anniversaire sur Facebook ?

1. Comment cibler les anniversaires sur Facebook ?

On observe 3 possibilités de ciblage en utilisant les audiences proposées par Facebook autour des anniversaires de ses utilisateurs.

1.1 Cibler les personnes selon le mois de l’année :

Facebook propose quelques audiences démographiques autour des dates d’anniversaire de ses utilisateurs, notamment sur les différents mois de l’année :

  • Personnes dont l’anniversaire est en Janvier
  • Personnes dont l’anniversaire est en Février
  • Personnes dont l’anniversaire est en Mars
  • Personnes dont l’anniversaire est en Avril
  • Personnes dont l’anniversaire est en Mai
  • Personnes dont l’anniversaire est en Juin
  • Personnes dont l’anniversaire est en Juillet
  • Personnes dont l’anniversaire est en Août
  • Personnes dont l’anniversaire est en Septembre
  • Personnes dont l’anniversaire est en Octobre
  • Personnes dont l’anniversaire est en Novembre
  • Personnes dont l’anniversaire est en Décembre
Les ciblages par mois d’anniversaire extraits du logiciel Targetez

Comment exploiter le ciblage par mois d’anniversaire pour vos publicités ?

Voici un exemple concret de créative possible lorsque vous ciblez les anniversaires selon les mois de l’année :

Notez le « Né(é) en avril ? » qui indique qu’une des audiences utilisées pour cette publicité est les « Personnes dont l’anniversaire est en Avril« .

Ce type de ciblage par mois d’anniversaires peut être utile dans certains cas, mais pour une campagne qui tourne toute l’année (evergreen) on préfèrera les audiences discutées plus bas car elles s’adaptent dynamiquement !

Vous avez pas envie de créer 12 campagnes ou ensembles de publicités par mois de l’année, non 😋 ?

1.2 Cibler les Anniversaires à venir

Ici, pas question de mois de l’année mais de périodes proche ou moyennement proche d’une date d’anniversaire.

  • Anniversaire à venir (dans la semaine)
  • Anniversaire dans les 30 jours
  • Anniversaire dans les 31 à 60 jours
  • Anniversaire (dans 61 à 90 jours)

Ces 4 audiences permettent de cibler les personnes qui ont bientôt leur anniversaire dans une période allant de 7 jours à 3 mois.

1.3 Cibler les Amis de personnes dont l’anniversaire est proche

Une autre possibilité est de cibler les amis de personnes qui ont leur anniversaire dans les 7 ou les 30 prochains jours. C’est souvent un bon moyen de faire passer un message d’idée cadeau à offrir à leur proches si votre produit peut leur convenir !

Utilisez les audiences suivantes dans ce cas là :

  • Amis de personnes dont l’anniversaire est dans une semaine
  • Amis de personnes dont l’anniversaire est dans un mois

Vous pouvez même être plus précis et cibler selon le sexe :

  • Amis de femmes dont l’anniversaire aura lieu dans 0 à 7 jours
  • Amis de femmes dont l’anniversaire aura lieu dans 7 à 30 jours
  • Amis d’hommes dont l’anniversaire aura lieu dans 7 à 30 jours
  • Amis d’hommes dont l’anniversaire aura lieu dans 0 à 7 jours

On a vu les principales audiences autour des anniversaires sur Facebook.

Il existe plusieurs façons d’utiliser les ciblages autour des anniversaires. On va voir 4 exemples d’utilisation pour exploiter au mieux les anniversaires.

Découvrons dès maintenant, comment combiner tout cela avec vos produits et vos services !

2. Cibler les anniversaires pour ré-engager d’anciens acheteurs

Avec les offres anniversaires vous pouvez toucher des personnes qui connaissent déjà votre produit et ainsi les ré-engager. Comme par exemple des précédents acheteurs qui ne seraient plus venus sur votre site web depuis longtemps.

Voici un exemple de Grain de Malice qui propose une offre anniversaire à ses précédents clients :

Le ciblage utilisé est sans doute celui-ci :

Notez l’audience personnalisée « Tous les acheteurs du site web 180J » qui correspond à tous les acheteurs enregistrés par le Pixel facebook avec l’évènement Achat dans les 180 derniers jours. Vous pouvez également aller plus loin en ajoutant les email de tous vos acheteurs récupérés depuis votre CRM si vous souhaitez plus de précision.

3. Recibler les visiteurs de votre site web qui ont leur anniversaire prochainement

L’offre précédente illustrait la réactivation de précédents acheteurs qui n’étaient pas venus sur votre site web depuis longtemps. Une autre possibilité est de coupler les anniversaires qui approchent avec les visiteurs de votre site web :

Attention ! Une variation sur les dates de visites et les dates d’anniversaire est sans doute nécessaire afin de trouver le meilleur compromis.

La publicité à utiliser dans ce cas de figure est assez proche de la précédente, cela peut être par exemple :

Ou être plus agressif avec un texte de type « On sait que vous aimez XXX et EN PLUS votre anniversaire c’est bientôt. Alors pourquoi pas arrêter de vous torturer ! »

Les deux méthodes précédentes se concentraient sur des anciens clients à réactiver et des prospects tièdes qui ont déjà visité votre site internet. Qu’en est-il d’une utilisation des anniversaires pour de la prospection ?

4. Faire de la prospection avec les anniversaires

Vous pouvez utiliser cette technique de ciblage par « anniversaire » pour acquérir de nouveaux clients avec une offre irrésistible. Par exemple, si vous proposez des services ou produits dans l’industrie du divertissement, de la fête ou des célébrations vous êtes sûr de convertir un étudiant dont l’anniversaire approche.

Pour cela ciblez les utilisateurs dont l’anniversaire est dans moins d’une semaine croisé avec un ciblage spécifique d’étudiants, comme « Bar (établissement) » pour reprendre l’exemple plus haut :

Fêter son anniversaire est toujours un heureux évènement et c’est souvent l’occasion de se faire plaisir ou de faire plaisir à ses proches.

5. Faire de l’Acquisition client en ciblant les personnes dont leur amis ont bientôt un anniversaire

Cette dernière méthode vise les parents, amis ou chéri(e)s proches des personnes qui ont bientôt leur anniversaire. La corde sensible sur laquelle jouer tourne assez souvent sur « trouver l’idée cadeaux ».

La société Leetchi utilise très souvent cette stratégie :

Ou encore Mac Donalds’ en ciblant les parents :

Pour ce dernier exemple, en fonction de votre offre et de votre cible vous devez mixer les audiences d’Amis de femmes/hommes/personnes dont l’anniversaire aura lieu dans les 30 prochains jours avec une audience propre à votre cible. A vous de trouver le meilleur combo en fonction de votre entreprise, produit ou service un peu comme on a vu pour l’exemple avec les étudiants.

Cela marque la fin de ce court article sur les anniversaires. J’espère qu’il vous aura été utile et que vous avez appris de nouvelles pistes pour développer votre produit ou votre service ! Si vous avez d’autres astuces sur les anniversaires, n’hésitez pas à les partager ici dans les commentaires ou par email.

Enfin, si vous souhaitez trouver de nouvelles audiences et automatiser votre processus de recherches, nous proposons le logiciel Targetez. Grâce à lui, vous trouverez de nombreuses audiences à cibler. Pour en savoir plus sur Targetez, rendez-vous ici

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